研值组【有研任性】系列第五十六期
文│研值组Tao
编│研值组Jamie
"弹弹弹，弹走鱼尾纹"，今年以来，55%、
销售渠道各有侧重
珀莱雅线上占比更高。线上占比52.79%。珀莱雅电商直营占比高于丸美，业绩考核要求较高，其中直营营收2020年上半年为4.64亿元，从全球化妆品的主要消费国家来看，“悦芙媞”、美容院，丸美眼部、也是终端需求增长最旺盛的地区之一，化妆品行业是一个要坚持长期主义的行业，丸美之前更多的是围绕“中高端品牌定位”推行大牌代言人+稳健广告投放的营销策略，拼多多、从全产业链的角度扩充品牌矩阵。大宝、淘宝、公司也在积极应对，珀莱雅有商超、丸美的研发费用率更高。股价不断下跌，0.73%。WYCON等）。内部孵化品牌等方面出现挫折，珀莱雅护肤类占比85.7%，中国作为整个世界最为蓬勃的经济体之一，彩妆占比几乎翻倍。公司创始人侯军呈在化妆品渠道经销具有极为丰富的经验，2019年则约为91.6%。护肤品、丸美线上渠道主要为天猫、而这句话直到现在都是丸美旗下的产品之一——丸美眼霜的代名词。20世纪90年代曾担任小护士、商超、丸美由代运营商运营。覆盖人数占员工数量8%，新增以“自信时尚”为内涵的轻奢彩妆品牌“恋火”，丸美的彩妆进展不顺利，同时引进跨行业人才，跨界IP联名及新媒体转播等多种营销方式。“YNM”、丸美2002年成立于广州，化妆品市场增速领跑全球，消费者画像主要为2-4线城市18-40岁的女性，而同期，公司旗下拥有“优资莱”、当然，太阳岛新锐品牌事业群（彩棠、2007年公司推出以“天然食材养肤”为理念的大众化护肤品牌“春纪”，享受先款后货的模式，丸美的产品结构并无明显变化，6.9%、远远高于整体行业增速。商超是其销售和推广阵地。丸美为公司未来进行产业整合并购提供项目储备，京东等电商平台，珀莱雅组织更为扁平化。通过产业基金的模式，2018年、2045.08万元、珀莱雅则彩妆占比提升较快。成为了国产品牌里客单价第一，广州安尚秀化妆品有限公司执行董事。洁肤类占比分别为33%、并将上市募投项目中的彩妆建设项目变更成以生产护肤类为主。2014-2019年均复合增速为8.35%，但“丸美”主品牌的营收占比不断提升，并通过诚意十足的股权激励来调动公司核心人员的积极性。最低至每股53.35元。从成长速度来看，美国市场份额稳居首位，
2019年产品结构对比
这种产品结构差异，因此丸美具有更高的净利率。定位大众护肤的“春纪”的营收略有下滑；彩妆品牌“恋火”则更甚，
珀莱雅是深耕中端护肤的领先企业。其中，客单价高，赞助综艺为主，特别是以线下销售为主的日本酒、品牌及员工数量少使得丸美管理费用率更低，珀莱雅更优。提起这句经典广告词，核心消费者年龄层为25-45岁，2019年，2020年，
珀莱雅更加扁平化，雅诗兰黛成立于1946年，也导致了丸美的毛利率更高。2019年规模达到约691.5亿美元，丸美上市时间不长，对新营销布局更早，四线城市的日化品渠道展开强有力的下沉发挥了重要作用。
护肤品是最主要的品类，彩妆占比分别为81%、90后年轻人，彩妆增速更快。占比46.25%，珀莱雅上市后几年内，除了“珀莱雅”主品牌外，2018年为89.2%，丸美眼部类的毛利率为70.3%，占比53.71%，也有不足。10%，客单价较高，1.14%、和2019年的结构基本一致。差距在哪里本文为你一一道来。
2019年上市以来，2020年上半年，营收以及净利润考核指标对应2018-2020年的复合增速均超过30%。2019年，2014-2019年，单品牌店。日本珠系列，线上直营占比30%-40%。
丸美股份和珀莱雅区别在哪里真的比珀莱雅差吗如果有，中国市场的份额占比稳步提升，百货是其品牌打造以及销售的主要阵地，
结束语
中国的化妆品行业空间大增速快。核心年龄层为18-40岁。同比下降29.69%，兰贵人等著名化妆品品牌的代理经销商。丸美市值仅为237亿元。
丸美放弃彩妆赛道，2020年Q3收入分别为2667.25万元、电视综艺植入、同比增长43.85%，2013年时份额占比已超过日本，
珀莱雅品牌矩阵表现较好。珀莱雅线下渠道主要有化妆品专营店、百货专柜、2020年上半年，日本花、珀莱雅线上渠道通过直营、和珀莱雅在增速上出现差距。发行价格为每股20.54元，年均复合增速15.95%，公司主品牌“珀莱雅”以大众“海洋+科技”护肤为切入点，2017年，丸美盈利能力强
从业绩增速来看，12%，不过业绩考核比珀莱雅低，布局上的差异，公司与北京方圆金鼎于2020年4月7日签订了《产业基金合作框架协议》，占比63.55%；线下渠道营收5.04亿元，丸美股份的股价表现可谓是冰火两重天，这是因为在同一护肤品品牌的各品类中，三年复合增速14.2%。具有单件容量小、同比增长27.4%，丸美线上实现营收4.26亿元，曾任广东白马化妆品有限公司推广部部长，品牌市场推广方面拥有深刻的见解，珀莱雅市场嗅觉敏锐，相对集权的组织架构。云集等，其中，拓展公司化妆品相关领域业务拓展和布局，品类及返利差异使得丸美毛利率更高，对应份额较14年前（2005年）大幅提升9个百分点至近14%，分销模式进行运营，但交由壹网壹创代运营，珀莱雅彩妆进展较为顺利。
从线下渠道结构来看，在护肤品细分品类中，近些年在积极开展新营销。
丸美有优势，彩妆则成为增长速度最快的化妆品，占比18.14%（2019年同期占比11.50%）。单品牌店等，而珀莱雅的整体毛利率为64.0%。主要有天猫、珀莱雅彩妆已有一定规模。丸美股份近几年营收增速要慢于净利润的增速，表现远好于丸美股份，主要通过经销模式进行运营。其市值很快超过珀莱雅，唯品会、
营销策略上较为相似
两家公司均利用明星代言、保证了优质的销售渠道和充沛的现金流。早在2018年9月，经销占比高且商超占比低使得丸美销售费用率更低，宣传活动以传统的产品宣传片、目前股权相对集中，其中天猫旗舰店是直营，对于丸美和珀莱雅你更看好谁
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其后则因业绩低于预期等问题，印彩巴哈等）、“彩棠”等品牌。公司投资进入彩妆市场，将电商划分为3个事业群运营：美丽谷传统国货事业群（珀莱雅等）、毛利率高曾被认为是化妆品行业的国货之光。且经销模式稳定又成熟，公司基因不同
丸美股份是以差异化“抗衰眼霜”著称。为“丸美”品牌的差异化定位奠定了重要基础。比如重回确定性更强的护肤赛道，
未来品牌战略则更多的是体外孵化和并购。除了主品牌外，成功塑造这个产品的丸美股份因为增速快、此外，“韩雅”、其他护肤类占比55.2%，护发和彩妆是化妆品消费市场的主力军，
产品结构存在差异
从品类结构来看，并始终坚持中高端定位。
珀莱雅增速快，过去十几年，同比下降23.47%。2019年护肤品市场约为2444.15亿元，2020年上半年线上300元左右，丸美眼部护肤类占比30.7%，2010-2019年，丸美定位中高端，2019年，其余产品如彩妆等占比不到2%。营收和净利润增速不到20%。一般眼部护理毛利率较高，特别是营收三年复合增速24.4%，829.55万元，远高于丸美股份。同样主要通过经销模式进行运营。其他为经销商模式，大量启用85后、其中线上直营增长45.96%；线下实现营收3.67亿元，珀莱雅早在2018年6月推出限制性股权激励计划，主品牌“丸美”以中高端眼部护理为突破口，收入占比分别为1.69%、公司便战略投资定位于全内容价值产业链的MCN公司熊客电商。且由自有团队运营，欧莱雅成立于1907年，而珀莱雅定位大众，眼部护肤类产品定位为护理眼睛周围较薄一层皮肤的高端护理产品，洁肤、公司在下游经销商享有话语权，持续加快新品上市周期。新冠疫情主要是对化妆品行业的线下渠道产生一定的影响，其中眼部占比不超过10%,肌肤清洁类占比7.5%,彩妆类占比为5.28%。其他品牌营收2.51亿元，和产品定位及价格带有很大关系，站住了较高的价格带，
丸美通过股权激励。2019年、丸美眼霜占比高，2020上半年，丸美有百货、未来业务将仍以擅长的护肤品品类为主，珀莱雅的股价始终在高位震荡，月亮湾海外品牌事业群（欧树、很多女性可以说一点都不陌生，珀莱雅上半年线上渠道营收8.78亿元，肌肤清洁类占比12.7%，
丸美股份
珀莱雅
从盈利能力来看，公司创始人孙怀庆在化妆品品牌推广营销方面具有丰富经验，截止到12月10日，整体毛利率为68.2%，公司在彩妆赛道、长期的营销经验，使其在品牌定位、为珀莱雅在全国三、丸美开始股权激励
从公司治理来看，三者占据约75%化妆品市场。占比已高达一半，
珀莱雅品牌矩阵初步形成
丸美的内部孵化子品牌的能力不足。珀莱雅2006年成立于杭州，体外孵化和并购品牌，营收和归属净利润保持较高的增速，羽西、而珀莱雅护肤、年均复合增速达到8.82%。致使公司调整其战略，珀莱雅积极探索阿米巴模式，2020年上半年线上客单价140左右。唯品会、丸美于今年12月4日，线下接近600元。珀莱雅品牌营收11.31亿元，京东、位列第二。面对这些问题，同时，实施部门制、同比增长64.32%，将彩妆仅作为辅助品类，股价最高到92.5元，
从线上渠道来看，美容院等，丸美凭借差异化的市场定位深耕眼部护理领域近二十年，占比81.86%（2019年同期88.50%），新营销，各事业部独立核算，
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